第52章 一本万利
苏娇慢条斯理地喝了一口茶水，“原先我想着，带着我做出来的香膏多走几家胭脂铺子，价高者得，毕竟我缺银子嘛，瑞文哥哥这是打算帮我先掌掌眼？”
她反而拿乔了起来，哼，朱瑞文一开始不还挺看不上她做的东西吗？她也很挑的！
朱瑞文嘴角溢出淡淡的笑意，“朱家能在清河镇有如今的地位，你觉得是什么原因？”
苏娇不理他，朱瑞文也不介意，“东西不行，便不能进朱家的铺子，但相反，只要是朱家铺子出售的东西，品质都足够让人相信，光是这一点，清河镇除了朱家以外，没有第二家商铺能够做到。”
苏娇耳朵动了动，她想卖东西，最重要的就是口碑，如果能有一个值得相信的平台，就算成功了一大半。
“这样吧，先等我做好了东西给你看看再说，娘那里不少人问她讨要，刚好可以做个推广。”
“推广？”
“就是让更多人先知道有这个东西的存在。”
苏娇眯起眼睛呵呵呵地笑，得有品牌意识呢。
这一个下午，朱瑞文兄弟两就跟苏娇商量着一些细节，朱瑞樟难得对生意感兴趣，出了不少主意。
而朱瑞文，再一次对苏娇有了更深刻的认识，从苏娇那里出来的时候，朱瑞文看了看朱瑞樟，“一个小姑娘都比你有经商的头脑。”
朱瑞樟：“？？”
朱瑞文恨铁不成钢地瞪了他一眼，步履匆匆地离开，留朱瑞文一脸无辜，他今天，很努力了啊……
……
苏娇这阵子就泡在自己的院子里捣鼓东西，朱瑞文让人给她送来了一批统一的小罐子，漂亮精致。
小罐子的罐体上，都有一个漂亮的字体，“娇”。
这是苏娇提出来的，往后她所有制出来的东西上，都得带有这个标志。
苏娇开始兴致勃勃地用收集处理好的材料熬制香膏，小院子里香气馥郁，混合着药材的药香，冲淡了甜腻。
她本不是个勤快的人，但此刻干劲十足，丝毫不觉得疲累，这些都是银子啊！
期间，苏娇还收到了一笔意外之财，三百六十两的银票，朱瑞文亲自送来的。
“这是……”
朱瑞文看着她为了图方便，绑在脑后的头发，两鬓垂下的碎发衬得她的脸越发白皙灵动。
“这是原路送来的，说是觉得之前跟你算错了价，补给你的。”
苏娇的眼睛一瞬间像是能放光一样，紧紧地盯着那几张银票，喜悦的情绪从她身上每一个毛孔都能感受得到。
“是吗是吗？原大夫可真是个好人。”
朱瑞文感受到了她的惊喜，已经到胡言乱语的程度了，他将银票递过去，苏娇宝贝一样地捧着，他觉得若是自己不在，她必定会亲上去。
真是个……让人搞不懂的女子，如此爱财还不加以掩饰，爱的明目张胆，丝毫不介意他人的目光。
还挺有意思。
朱瑞文东西送到了，又问了香膏的事，苏娇此刻心情巨好，问什么答什么，一点儿攻击性都没有。
“已经差不多啦，第一批先让娘当做礼物送出去，等有了反馈，瑞文哥哥也更有底气了不是？”
有了这三百六十两银票，苏娇的“瑞文哥哥”喊得格外真情实意。
朱瑞文也不知道为什么摸了摸胳膊，脸色不变，“也好，朱家在清河镇有两个胭脂铺子，到时候看情况给你腾一个位置，另外分红的文书也已经在让人准备了，你不用担心。”
苏娇笑眯眯地说，“瑞文哥哥做事我自然不担心。”
这会儿跟她说什么都好，朱瑞文从没有感觉到她如此好说话，目光在那些银票上略过。
这丫头真这么喜欢银子？也是个不错的爱好。
朱瑞文从苏娇那里离开，又摸了摸自己的手臂，方才莫名起了一层鸡皮疙瘩，现在没了。
……
苏娇得了银子，做起事儿来格外认真，很快便将做好的香膏给朱大夫人送了去。
朱大夫人拿到手的时候很是惊奇，“瞧着……更精致了，这些小罐子你是弄的？便是拿出去卖也是有人买的。”
苏娇嘿嘿嘿地笑，“娘可真了解我。”
朱大夫人一愣，随即又看了小罐子几眼，“你真打算拿出去卖？”
“这些当然不是，不过我打算多做一些，瑞文哥哥说会帮我看看能不能卖出去。”
苏娇丝毫没有隐瞒，她骨子里就不觉得这是一件难以启齿的话，辛勤努力的成果换取银子，天经地义。
她觉得若是朱大夫人不理解也没什么，约莫朱大夫人也只见过她这一个这样的性子。
不过令苏娇诧异的是，朱大夫人并没有觉得她此举不妥，反而点了点头，“此事应该可行，这样吧，我送这些出去的时候帮你说一下，就说你将香膏的方子给了铺子里，很快铺子里就会有同样的香膏卖如何？”
苏娇眼睛慢慢睁大，那当然是，再好不过！
说方子给了铺子的话，那铺子出售就是再正常不过的事，也不会有人联想到自己的身上。
“多谢娘。”
“这有什么可谢的，不过瑞文那孩子自小跟着他爹经商，就是对自家人也是明算账，你跟他谈条件的时候多跟他撒娇耍赖是没错的，他一惯喜欢冷着脸，却并不擅长应付小姑娘家。”
苏娇诧异，“真的吗？”
可之前自己跟他耍花腔的时候，他都一脸不屑地让自己别再装了，难道那是他对自己不擅长应付的伪装？
苏娇打算下回试试。
……
朱大夫人送出去的香膏，无一例外都得到了极好的评价，苏娇早就猜到。
朱瑞文这次也花了心思打听了一番，得知确实不错的时候，微微有些惊诧。
他知道朱大夫人结交的女子都是什么样的地位，能让这些非富即贵，用的东西都是最好的女子交口称赞，苏娇的香膏确实不俗。
于是，朱瑞文带着拟好的文书过来与苏娇签订协议。
这日，花厅里的气氛微微有些严肃，朱瑞文作为见证人，想偷偷吃点果子都有些不敢伸手。
“你应是识字的，你先看一下，若是有不妥的地方我们再商议。”
朱瑞文将文书递过去，苏娇从容地接过来，认真地开始看……然后，看不下去。
她不是不爱看书，但她爱看的书，都是类别明确的，什么医书啊，和医书啊，还有医书啊……
其余的字儿堆积起来，苏娇看着头就疼。
可她满脸镇定，大致粗略装模作样地扫完了之后，平静地放下，朝着朱瑞文憨笑，“我还是想听瑞文哥哥给我解释一遍。”
苏娇心里祈祷，希望朱大夫人说的是真的。
朱瑞文似乎没想到她会如此举动，只觉得她今日有些不太一样的地方，笑容更加晃眼了。
不过他还是顺着苏娇的意思解释了一遍。
苏娇做的香膏放在铺子里售卖，卖出的收益与铺子五五分，朱瑞文强调，这已经是很厚道的比例了。
“定价方面，按着我的经验，和你做的香膏受到的评价，比起寻常的香膏最好稍微贵一些。”
苏娇忽然插话，“数量也要少一些。”
“怎么说？”
“可以每日只限定十瓶香膏，卖完就没了，每人最多只能限制买两瓶。”
在一旁无所事事的朱瑞樟诧异地问，“为何？这样你不就少卖出去了吗？还怎么赚银子？”
朱瑞文瞪了他一眼，将一碟果子和茶壶往他面前一放，意思让他吃吃喝喝就完了。
朱瑞文的目光转回来，“你舍得？虽然这也是个法子，但……”
“老实说，我自己做的话，香膏的产量本就不会大，且都是有期限限制，一日十瓶已经是极限了。”
苏娇想了想，“等这东西若是真的能卖出好价钱，到时候瑞文哥哥也可考虑一下从我手里买断方子，我保证，一本万利。”
朱瑞文很少在女子的脸上看到如此自信张扬的表情，女子一般以柔顺谦和为美，就算有十分好，也只能说三分。
可苏娇就不，十分好她恨不得能说成十二分，多两分一点不怕骄傲。
朱瑞文见识广博，都觉得她太过独特，如此自信自傲，却一点儿都不让人讨厌，或许是因为她有这个本钱？
“好，只要这些香膏超出了预期的价值，就算你不卖，我也会争取一下。”
协议签订得很顺利，苏娇都还没用到撒娇的技能，她也觉得这种场合好像不太合适。
不过那不重要，重要的是，第一批香膏，很快成功地送了出去。
……
苏娇觉得每日十瓶的量，可能一开始都会卖不出去，新产品嘛，她懂的，总是要先亏损一些，她也没指望一下子就能赚钱。
不过她显然低估了朱瑞文，将香膏送去铺子的第二日，他就平静地给苏娇递了话，香膏不够了。
“不够了？怎么会不够？我送过去好几十瓶呢。”
“瑞文的少爷的意思是，照着这样出售，很快就会销售一空，苏娇姑娘若是得空多做些吧。”