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华娱1997 第15节

  怪不得蓝启不景气,这买卖干好就出奇了。
  眼下摇滚圈正处于巅峰过后的衰落期,因为某些歌手的不良嗜好,以及其他的各种糟心事,摇滚被官方不喜,几乎打入冷宫。
  除了那些已经成名的乐队,剩下的摇滚歌手很难出头,要么转型,要么在温饱线苦苦挣扎。
  在这样的大环境下,知名乐队发专辑,看不上蓝启这个小公司,普通摇滚歌手倒是看的上,但都是小打小闹,蓝启也赚不到什么钱。
  加上这两年风声紧,哪怕韩启走关系都未必能让摇滚歌登陆电台宣传,公司最大依仗也废去大半。
  曹轩有些哭笑不得,不知道是该敬佩韩启的坚守,还是无语韩启的头铁。
  在意识到无法和蓝启达成合作,曹轩也没有啰嗦,韩启死磕摇滚几年,他不认为自己三言两语就能说服对方。
  反正他手上还有备选公司,大不了换一家合作就是。
  然而就在曹轩刚走出韩启的办公室,他就被一个穿裙子的时髦少妇拦住了。
  “同志,您这是?”
  “您好,我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”
  少妇先是自我介绍,然后又热情询问:“我刚才问前台,说您来找我们公司合作,请问您是什么业务?”
  对方态度热情亲切,曹轩也不好冷脸相待,另外他看到蒋月的言行,隐约也产生了一个猜测,实言告知。
  “是这样,我这有一首单曲,想找贵公司合作发行,不过你们韩总说歌不符合条件,这事八成算是泡汤了。”
  “这个死胖子!”
  听罢曹轩的话,蒋月脸色一变,强忍着温言细语让曹轩稍待,然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。
  可能是进去的急,办公室门没关严,曹轩扫了几耳朵,全都是蒋副总的河东狮吼。
  “姓韩的,老娘跟你算是瞎了眼,你是怎么答应我的,现在给我背地里耍花招。”
  “情怀?情怀能tm当饭吃,公司都揭不开锅了,你丫还装什么清高。”
  “单曲怎么了,蚊子再小也是肉,比你天天在办公室闲着发愣强,还tm浪费老娘的电费。”
  “我告诉你韩启,你要是不想干就给我滚回家看孩子去,老娘当总经理,反正这公司一半都是拿我嫁妆投的钱。”
  “呜呜呜,我好好的大学老师都不当了,跟着你来这破公司创业,你还整天由着性子来,我们家姊妹几个就属我嫁的男人最没出息,每次回娘家我都抬不起头。”
  “……”
  大约十几分钟后,蒋月从办公室出来,风淡云轻的对曹轩招呼道。
  “曹先生是吧,咱们可以聊聊合作的事了。”
  曹轩冲蒋月高高竖起大拇指,满脸佩服:“姐姐,牛!”
  “见笑了。”
  蒋副总谦虚一笑,带着曹轩进了办公室。
  一进门,曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上,脸上依稀有几道可疑的红痕,见曹轩进来,赶忙侧脸躲避。
  蒋月没理他,径直坐到办公桌上的老板椅,显然接掌了谈判大权,曹轩二番取出小样和资料,递给了蒋月。
  与韩启的敷衍嫌弃不同,蒋月看资料看的很认真,然后又用办公室的vcd听了小样,才抬头问道。
  “我大致了解了一下,曹先生已经有了单曲成品,是想让我们公司负责制碟、宣发和销售,然后双方分成利润。”
  “没错。”
  蒋月把文件一合,刚才的热情化为了精明和强势。
  “按照资料上的成本核算,我们公司要占大头,曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”
  “贵公司投资占大头,事后利润自然也是以你们为主,资料上面我也写了,分成三七开,我三,贵公司七。
  至于担保赚钱,相信蒋总也明白任何事都有风险的道理,我唯一能保证的是,我对自己的歌有信心。”
  曹轩对蒋月的反应早有预料。
  独立歌手和唱片公司合作,大致有三种模式。
  第一就是外包,独立歌手出钱请唱片公司发行销售,是赚是赔都由独立歌手承担,唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。
  当然,如果专辑赚钱了,唱片公司也会有一定数额的抽成。
  第二种就是,唱片公司看中了独立歌手的专辑,花钱拿下,然后宣发售卖,是赚是赔由唱片公司承担。
  这个模式和很多大唱片公司差不多,只不过没有歌手的经纪约,只能赚专辑售卖和版权的钱,同时还得支付歌手一笔买歌的钱。
  第三种就是唱片公司独立歌手联手,一同担负盈亏,分成比例根据双方资金投入自行划分。
  曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式,不过蒋月有些迟疑。
  其实按照她的意思,以及蓝启目前的状况,第一种拿钱办事最为稳妥,第二、三种都有赔的可能性。
  但话又说回来,可能赔的同时,也可能赚。
  要是死守着第一种模式过日子,蓝启这辈子别想发展起来。
  总体来说,第三种模式比第二种风险更小一点,而且出单曲相比运作专辑的成本也更低。
  蒋月觉得可以试一试,但有点下不了决心,她转头看向一直当透明人的韩启。
  “老韩,你觉得这歌怎么样。”
  想到韩启可能使坏,又追着提醒了一句:“实事求是,别耍花样。”
  韩启白了她一眼,又听了两遍小样,然后点评道:“曲风明朗,歌词虽然有些矫揉造作,但足够直白上口,不算什么上乘之作,但足够商业化,是一首符合大众口味的标准伤感情歌。”
  曹轩惊讶的看向韩启,这位生意做的不咋地,音乐鉴赏也有所偏好,但专业眼光不是盖的,怪不得敢下海开唱片公司。
  蒋月更是大喜过望。
  别看蒋月刚才对韩启一顿河东狮吼,训得跟孙子似的,但事关音乐鉴赏,但她却对韩启的眼力十分信任。
  同时,蒋月也比任何人都了解韩启的评歌标准。
  除了挚爱的摇滚,韩启对其他题材类型的歌曲都是以极为挑剔的眼光对待,哪怕是一些公认的经典歌曲,也时常不吝毒舌。
  《一万个理由》在他嘴里没被大批特批,甚至予以肯定,这在韩启评歌生涯里实属罕见。
  蒋月客气的请曹轩稍等,自己拉着韩启来到办公室外,问道。
  “你给我交个实底,这笔买卖能干吗。”
  韩启抹了把脸,看着蒋月殷切的目光,艰难的点了点头,老实道。
  “从流行商业角度来看,我甚至觉得这首歌不弱于《心太软》,但具体还要看时运,不过就算没红,回本应该问题不大。
  邪门了,从哪蹦出了这么一个怪才,以前怎么没听说过。”
  韩启喃喃自语,而旁边蒋月差点没乐疯了。
  堪比《心太软》!?
  那首歌可是给背后的唱片公司狂赚了几千万的利润。
  《一万个理由》也不用多,能让蓝启赚个《心太软》的十分之一,她就把曹轩供起来当财神爷。
  蒋月二话不说,转头进了办公室和曹轩讨论合作的具体条款。
  首先是单曲售卖分成,这个没什么争议,直接按照业内的普遍的规矩三七分。
  双方谈判的真正的关键是,蓝启想要《一万个理由》的版权,这是曹轩不能容忍的。
  单曲售卖拿不到大头,他全指着版权和商演了,这要是舍出去,曹轩还玩个屁。
  但蒋月是势在必得,普通歌曲也就罢了,《一万个理由》有望大火,要不插手,她回头能悔死。
  双方争执不下,最终各退一步。
  曹轩答应让蓝启管理《一万个理由》的版权,并享有30%的版权分红。
  同时,蓝启也必须保证,倾尽所有资源推《一万个理由》,京津冀以及中央的各方电台,确保一定份额的宣传。
  双方找了一家律所,拟定好了合同,曹轩签了字,然后分别和韩启和蒋月夫妇握手。
  “合作愉快。”
  “合作愉快!”
  第018章 《一万个理由》单曲发售
  敲定了合同,蓝启也开始准备《一万个理由》的筹备工作。
  歌手出专辑这事说麻烦也麻烦,说简单也简单,归拢概括,大约步骤是——
  1制作歌曲,有条件可能会拍几条mv。
  2唱片公司把歌曲成品刻录在磁带或者cd光盘,形成专辑实体。
  3通过分销渠道,铺货各路音像店、商场、书店、学校文具店等所有可以卖专辑的地方。
  4通过电台、电视、媒体进行宣传造势。
  5开卖。
  看起来很轻松,在细分下来里面的说头就多了。
  有的大牌歌手的专辑,邀请名家写歌作曲,知名音乐制作人操刀歌曲录制,每首歌都配有mv,单单专辑制作成本就不下百万。
  之后的发行售卖,更是几十万的备货,铺货渠道涵盖全国各大城市的音像店。
  电视、广播、纸媒轮番轰炸,各路大咖纷纷出来助威站台。
  歌迷翘首以盼,盗版商虎视眈眈,一张专辑可谓牵动无数人的心神。
  相比之下,像曹轩这样的新人歌手,待遇就相当寒酸了。
  蒋月虽然看好《一万个理由》,但出于谨慎,以及蓝启仅剩的那点家当,还是不敢放开了备货。
  经过和曹轩以及韩启的讨论,决议第一批货刻录20000张磁带和5000张cd光盘。
  在曹轩毫无名气的情况下,没有音像店愿意花金真金白银进货的,所以蓝启就请音像店代卖。
  他们给这些分销的音像店规定好零售价,磁带5元一张,光盘8元一张。

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