第944章 智商和情商
那家贸易公司同意要他们的货，但比雪霖集团的价格要低百分之二。这样，他们的公司就要损失四千万元钱。
但相比之下，这比高强集团的制裁造成的损失要小得多。
现在这样一折腾，这里要损失四千万元，雪霖集团如果真起诉的话，他们又要损失五六千万。这个害人精高启明，为了感情的事，一下子让我损失一个亿。
我要找他算账，可怎么跟他算呢？高强集团没有钱在你手里，你拿什么算扣？
正在他气得想骂娘时，两个陌生男人走进他办公室。
“对，我是闵如彬，你们是哪里的？”
闵如彬抬起头看着他们。
吉华林不卑不亢地回答：
“我们是红林集团的。”
闵如彬眉头大皱，不屑地打量着他们：
“红林集团？红林集团不是要倒闭了吗？”
吉华林还是不紧不慢地回答：
“红林集团被我们收购了。”
“被你们收购了？那你们原来是什么集团公司啊？”
吉华林看了叶洪刚一眼，叶洪刚淡然回答：
“是私人收购的，这个你不用多问，我们今天来，是想跟你谈一笔生意。”
闵如彬眼睛一亮，好奇地问：
“谈生意？什么生意？”
“你们不是贸易企业吗？下面有服饰生产厂家，我们想订购一批防疫物资。”
闵如彬连忙站起来，把他们让到会客区坐下，吩咐办公室秘书来给他们泡茶，他装作上卫生间的样子，赶紧给那家贸易公司打电话：
“金总，我想确定一下，你们的货到底还要不要？要的话，要尽快来跟我们订合同，然后给我们打信誉金。”
金总在手机里冷冷地回答：
“不好意思，我们不要了，我们已经跟其它厂家订了合同，价格比你们的还要便宜百分之二，我们当然要便宜的。”
闵如彬惊出一身冷汗，怎么会这样？真是祸不单行！幸亏我打电话问一下，否则，这批货销不掉，问题就大了。
今天竟然有人找上门来，说明我还是有运气的。
闵如彬镇静地走进来，脸上打出笑容，对吉华林和叶洪刚热情起来。
他极力装出一副不急不躁的样子，在心里叮嘱自己，千万不能让对方发现你急需把这批货订出去，那样要被对方压价的。再压价的话，我们的损失就更大了。
“请问，你们要多少量？都是哪些品种？什么样的价格能接受？”
叶洪刚朝吉华林看了一眼，吉华林从包里拿出一纸准备好的单子，递给闵如彬。
闵如彬接过一看，惊呆。
要货清单上的数量，货名，质量要求等，几乎跟雪霖集团一模一样，只是有些价格不一样，又低了一些。
“你们跟雪霖集团有关系吗？”
闵如彬警惕地问。
吉华林朝叶洪刚看，叶洪刚坦然回答：
“没有，我们跟雪霖集团不认识，怎么啦？”
闵如彬不会透漏秘密，说谎道：
“没什么，雪霖集团也来问我们要货的，我们没有给他们。”
叶洪刚不动声色地提了一下嘴角，你上了高启明的当，还想瞒我：
“你们有这么多货吗？要在两个星期内供完。”
闵如彬镇静地回答：
“货有，也来得及供应，但你们的价格偏低，这个口罩只出1角9分一只，太低了。人家出2角1分，我们都没有订给他们。”
这就是商人，要奸；这就是生意，在谈，就看谁知彼知己，沉着冷静，智商和情商高，当然也要凭实力。
叶洪刚让陆芳菲把他们跟蓝田集团订的价格表发给他，他再让吉华林压低百分之三后，制作了这张表格。
二十个亿，百分之三，他只是这样倒一下，就能赚六千万元钱，也满足了。
叶洪刚掌握对方的秘密，抓住对方的软肋，在一番讨价还价后，闵如彬还是不肯让步，叶洪刚站起来道：
“那就算了，闵总裁，你非要这样的高价，我们就不要了。高总，我们走，回去再找其它厂家。”
这个举动是冒险的，如果闵如彬不叫住他，他就不好再退过来，那么陆芳菲的货源就没了，就会严重违约。
这件事就会闹大，陆芳菲就要责怪他，看不起他，甚至真的会跟他离婚。
叶洪刚心里急，表面上却胸有成竹，与吉华林慢慢往外走去。
刚走到门口，闵如彬就憋不过他，或者说是败下阵来，赶紧叫住他们：
“高总裁，不要急着走，我们再谈谈。”
叶洪刚偷偷给吉华林做了个鬼脸，转身走回去：
“怎么，闵总裁，你肯让步了？”
闵如彬抹不下这个面子，只好提出一个条件，用于遮羞：
“我想了想，价格上可以给你们让步，但你们必须打信誉金，否则，我心里不踏实，不知道你们到底有没有钱？”
这就是商场，真的如战场，闵如彬败给了知彼知己的叶洪刚。
“要打多少信誉金呢？”
第一个回合起胜后，就看实力了，叶洪刚坦然问闵如彬。
闵如彬想了想，尽量往大里说，先弄到一笔现金再说：
“起码一个亿。”
吉华林身子一震，要这么多？这也太多了，现在做贸易都是用信用证的。
叶洪刚却一点也不惊讶，也毫不犹豫：
“行，一个亿就作为定金吧。签了合同，就给你打过来。如果你们违约，就要双倍赔偿，返还两个亿给我们。”
闵如彬吓了一跳，脸色顿变。
但这个地要求是他提出来的，仓库里也有货，他就不再反对，犹豫了一会，同意叶洪刚的要求。
两家马上签订合同，合同是现成的，只要改一下抬头就行，要在合同上签字的时候，叶洪刚给吉华林使眼色，让他签字。
闵如彬签好字，有些不解地笑问：
“高总裁，你说他只是你朋友，介绍人，怎么谈判都是他在谈，也好像都是他拍板的。”
吉华林一时回答不上来，叶洪刚浅笑道：
“我稍微懂点外贸知识，他才让我来给他参谋，帮他谈判的。”
闵如彬客气地要请他们吃饭，他们委婉地谢绝，马上告辞出来。