八零后创业记 第193节

  至于吃饭，要么在附近小餐馆吃，要么就在四方网点外卖了。
  对比秦歌那里的条件，显然是差了许多。
  秦歌道：“离得近，你要洗澡什么的，过来洗就是了。”！
  第157章
  表哥道：“我现在上来看到了差距,以后肯定得弓着背替两个小祖宗挣了。总不能我躺在老头子的辛劳上享受了，让我儿子过得还不如我小时候吧。”
  外婆点点头，“你年纪轻轻的吃点苦头没什么。”
  秦歌问道：“你这租金是年付？”
  表哥点头，“是的,还幸亏这里是新兴的市场,转让费只收了两万。别的地方太吓人了！”
  转让费两万,租金两万四。再置办些东西,喔豁,五万没有了！
  九月份两个小祖宗的学费还要一次性的交几万呢。
  这个市场虽然是新兴的,但做批发、零售他观察了两天,好像都还可以。
  只能在这里想办法了。
  表哥想着家里两个跟无底洞一样的小祖宗,对秦歌道：“你以后等经济稳定了再生孩子。不然生得起,养不起。现在又不像以前，吃饱穿暖，村小读书，能读到哪算哪！现在都讲得是不能让孩子输在了起跑线上,吃罐奶粉都有那么多的讲究。”
  外婆打表哥的背，“你个瓜娃子瞎说什么呢？”还没谈恋爱、结婚的表妹,怎么就说到生孩子上头去了。
  “外婆,她早晚要走这一步,我提醒一下。”
  秦歌笑,“我不急，我现在要干事业。”
  外婆扭头又说秦歌，“你也不能拖太久了,回头拖成了高龄产妇不好生的，恢复起来也更困难。而且带孩子、教养孩子也需要精力。不要拖过三十岁！”
  秦歌点头，“哦。”
  那看来她跟傅宸七年之内就得有个最终结果,不能拖久了。
  也好，看到时候痒不痒吧。
  秦歌问道：“表哥，你哪天开业啊？我亲情赠送你一个广告位提前两天预热。”
  表哥也知道她是靠那广告位挣钱的。
  拱拱手道：“先谢了！这里要收拾几天，我5月26号开业吧。我儿顺嘛！”
  做生意的人还是都愿意讨个口彩的。
  正说着，秦歌手机响了。
  陈老师打的，“你没在家啊？”她先打的家里座机。
  “没有，表哥在华丰市场租了个门面。我和外婆一起过来看看。
  ”
  “哦，那蛮近的啊。对了，有人问我你是不是挣了六十万了。没这么多吧？”
  秦歌道：“有的，只不过又全部投进去开店了。镇上的人都知道了？”
  “有同事的孩子在蓉城读大学啊。打电话回来一说，就有人过来问我，然后就传遍了。尤其那些孩子在读大学的同事、老同学关注这件事得很。人怕出名猪怕壮啊，你这么高调做什么？”
  “哦，为了把股份卖个好价钱啊。如今不兴‘酒好不怕巷子深’那套了。”
  周五晚上七点多上的新闻，当晚最后那一个小时就带来了八百多单。
  周六、周日的订单数飙到了五千多单，再创新高。
  至于利润，原本一天好不容易上七千了。可一天增加了两千单，营收方面的利润又降回五千多一天了。
  不过，大大小小的广告位增加的有效ip数差不多能弥补这个损失。
  回头榜单从周四起涨价的话，又能多一份收入。
  陈老师道：“卖股份啊？”也就是说卖一部分。
  “算了，我不管你了。你大舅说时代在变化，不能用老眼光去看待问题。那样就成刻舟求剑了。再有人来问我就实话实说。确实挣了那么多，但全部投入开新店了。房子、公司都抵押在银行的。”
  “嗯。”
  “马上‘六一’节了，这消息传开到时候学校怕是要给你送请柬。”
  陈老师如今就被合并到秦歌的母校教书来着。
  “那你送一千块钱的文具嘛。等等，我这里一千块钱能买得更多的东西。我回头让人寄回学校，你不用管了。”
  “好！”
  秦歌电话刚挂断，朱晓丹打了过来。
  “秦总，八达网又卷土重来了。不过如今他们改叫天成外送了。今天开始蓄势，明天全新推出！”
  秦歌走到外面道：“他们自己揭破了天成外送和八达网的关系？”
  “是的。说是之前只是被少数不规范商家蒙蔽了，希望广大顾客给一次改过自新的机会。毕竟之前没有吃出什么问题来，顾客的记忆不是太深刻。甚至很多新顾客根本就不知道这茬事。他们也打出了大学生自主创业的旗号。还说延续以往作风，不收
  外送费！”
  秦歌道：“那那些商家找我们闹没有？”
  “那倒还没有，毕竟不知道天成外送能不能有生意？就是有生意，又会不会像之前一样半途熄火？毕竟，我们也不是好惹的。”
  其实秦歌也没做过什么，就是把那家在‘五一’后在四方网挂缺货，跑去八达网点单却能点到的餐馆取缔了。
  但有这么一个先例，一众餐馆这会儿谁都不会做出头鸟。
  “那外送费照旧吧，不能跟着别人的节奏走。那顾客那边，天成外送推出了什么优惠来吸引人？”
  “说是全新上线，每单优惠三元！没有条件，就是优惠三元。”
  秦歌道：“三元啊，三元我们跟！”
  她还一直想的五元，三元的话一天就贴六千块，相当于蓉城不赚不赔。
  “跟啊？”
  秦歌道：“不跟怎么办？不跟顾客跑光了。买东西，低价是王道。你任何的企划都拼不过降价！人家这是要不惜血本和我们开战了，应战！我马上回来。”
  她进去对外婆道：“我公司有点事，要回去。外婆你是现在跟我回去，还是等会儿跟表哥回去？”
  表哥道：“你先回去吧，我等会儿送奶奶回去。”
  秦歌点点头，出去抬手拦了一辆的士赶回小区后门。
  前门离七栋也就是她住的地方近，后门离办公室近。
  她一上楼，下属都看了过来。
  秦歌笑了下，“专员、区经理以上，到我办公室开会！”然后走进自己办公室。
  工字椅太大了，郑瑜让助理抬了一摞塑料凳进来。
  大家就围着秦歌和徐灵的办公桌坐了一圈。
  秦歌坐在自己的大班椅上看着徐昭佩，“账上有多少钱？”
  徐昭佩道：“一共预提了50万的工资，17万的货款。账上刚好67万！但目前我们还欠供应商货款25万。而且，20号就得支出41万。如果生意不降，预计到20号截止还能有15万的营收，2万的外送费和1.5万的广告费、榜单费入账。”
  12号才抹平这个月的盈亏，这三天的利润也都填之前欠的货款去了。
  之前一个月营收80万，但这
  是自营的奶茶店和小卖部为主的。
  所以，即便五月订单多了，增幅也不可能太大。
  如今一天营收差不多是三万。
  另外就是外送费、广告费、榜单费的收入。
  在座很多人都是第一次知道账上到底有多少钱。
  这么算下来，秦师姐手头是真的没钱啊。
  徐昭佩这会儿就一个想法：怪不得4月22号就让我去办抵押贷款了。
  原来早想到了！
  秦歌道：“八达网，哦不，天成外送选择此时大张旗鼓改版推出，连公司名字都改了。其实就是想借我们上新闻的东风。这一波流量，我们肯定不能丢。所以，我和晓丹说的是一单三块，我们跟！20号会准时发工资，这个大家不用愁。公司的营业执照上个月就拿去抵押了。昭佩，银行说哪天可以到账？”
  徐昭佩道：“我今天上午刚问了一下，18号就能到账。可以贷到25万！至于你隔壁二期的房子，快的话就是这个月底。慢也不会超过6月第一个星期。大学生自主创业如今是政策扶持的。咱们又有优质抵押品，所以比较顺利。”
  刚才在座有人还担心了一下会不会扣着他们工资不发。这会儿多少有些不好意思，就没吭声。
  朱晓丹道：“可是秦总，听说蒋天成背后有人支持，还不只邱娜一个。他这回说放话说要先砸两百万！”
  秦歌点头，“我知道这事。这段时间我没来公司，就是去了解这件事以及跟有意投资入股我们的人在恰谈。”
  朱晓丹忙道：“所以，我们融资的事也有眉目了么？”
  秦歌笑笑，“眉目一直是有的。但是资本家嘛你们也知道，不见兔子不撒鹰。虽然表示出有这个意图的不少，但他们还等着我们和天成外送拼个你死我活好压价呢。”
  王明远一开始倒是没等着，但他要的股份太多。
  “钱的事情交给我来想办法。一单三块而已，我们暂时不会亏。等蒋天成再加强优惠力度再说！你们只要继续把分内事做好，让我们的服务依然有口皆碑，让我们的广告位和榜单位依然供不应求，让我们网站的有效ip数能稳住，公司就一点问题都没有。”
  众人互相看了看，都是贫困生出身，
  还真没什么人有融资这方面的门路。
  那能做的，也就是做好分内事了。
  秦歌看向朱晓丹，“我不在这段时间估计会有人来找你，你都先拖着。”
  张灏道：“秦总，我们还继续去上海出差么？”
  “去啊，一切照原计划行事。如今想买我们股份的占绝大多数，他们不过是想拿蒋天成当刀，压我们的价。或者如果真的把我赶出这个行业，并购了四方网。一单三块，外加人力成本，一天我算它1.8万的支出吧。你们觉得那些人会由着蒋天成这么砸多久？我这里随时松口，只要舍得股份，立即就能引入强有力的注资者。记住，我们的优势，第一，我们有先发优势，顾客已经习惯我们了，同等优惠条件下不会轻易去别的网站；第二，我们有训练有素、有口皆碑的骑手。天成外送这回是十个店还是......”
  朱晓丹道：“十二个店，他们也把一二环覆盖了。另外，他们没去师大附近开店。”
  秦歌看向谭勇，“你听到了，师大店是他们的盲区。师大店的生意一定要稳住，一单都不容有失。到时候还要考师大店和山城店挣钱呢。他们之前干得好的骑手，都到我们这边来了。郑瑜，你马上问问各店排班的人，有没有要请假或者直接离职的？”
  一下子上马十二家店，起码需要三百骑手。