第三百八十章凭真本事

  我马上给张少扬打了电话：“老友。最近忙啥呢？”
  张少扬说道：“跟客户吃饭呢，几种白酒混着喝，我快不行了。”
  我说：“是这样的，我最近认识了一个大老板，叫成美化妆品工厂的。”
  “你干什么？做化妆品了啊？”张少扬奇怪道。
  我说道：“你别打断我的话。哎你是不是喝醉了啊？你老婆在旁边吗给你老婆接电话？”
  “哪个老婆？贺静还是楚楚？”
  我说道：“随便一个。”
  他把电话给了贺静，贺静说道：“殷然？”
  我说道：“贺静，我认识了一个大老板，这几天需要一批家具，你们做不做批量生意啊？”
  “当然。”贺静说道。
  我说：“那我们明晚上一起吃个饭，你觉得如何？”
  “可以。”
  一旁的赵总说道：“别明晚，就说明天我跟你过去，让他们接待接待我们，我过去考察询价，看看他们卖的东西，就好了。”
  贺静听见了，说道：“明天几点。”
  赵总说：“中午十二点半吧，那个时间刚好我们午休。”
  “好，明天十二点半我给殷然打电话。”
  我说道：“那好，先这样了，明天见。”
  “明天见。”
  赵总说：“殷然，我有时候不得不佩服你啊，我想问问你，你一个小伙子，看起来，混得比我们在座的很多人要好很多啊。”
  我笑道：“大家都是打工的，有什么好不好的。我也不是老板，都是替人家挣钱的。”
  单副经理说道：“看他那身名牌和开的车，就已经标榜他的能力和地位了。”
  “我当初还以为你是个富二代，觉得你更像是大通公司一些董事的儿子之类的。现在看来，我估计你以前在哪个公司混到了很高的位置，可能经过了什么原因才来到了你现在的大通城南办事处这破地方。”没想到被赵总看穿了。
  我说：“没错，我以前是亿万通讯公司的销售总监。”
  “啊？失敬失敬啊。亿万，那是大公司啊。”
  我笑着说：“来到大通，那是有原因的，亿万不允许同公司同事谈恋爱，我老婆是亿万的销售副总监。”
  “啊？你还有老婆了啊？”小华惊愕道。
  我说：“对，而且很漂亮。呵呵呵呵。”
  “真拿得起放得下啊。”赵总夸道。
  “过奖了。”
  等赵总这些个領导渐渐走了之后，只有姜部长跟我‘酩酊大醉’着。确定他们都走了之后，我和姜部长找了一个安静的咖啡厅，我将一个厚厚的信封里面放满了钱的封包塞给姜部长，笑道：“姜部长，谢谢你，跟你合作非常愉快。”
  姜部长说：“不用客气，明年我们还有两个厂区要搞，希望我们还能再度合作。”
  姜部长，是赵总在成美化妆品工厂最亲的心腹。而在他们招标前的几个会议上，我早就给了姜部长一点好处，会议上他就首先提出了签我们大通的说法，一石激起千层浪，结果成美化妆品工厂负责这次采购的領导，本来就对我很有好印象，全都点头了。擒贼先擒王，就是这个道理，从小华最底层的员工，我用我的真诚和笑容打破了一层又一层的坚冰，最终打通了成功的道路。
  每当做好了一单子，我最希望和我一起庆祝的，还是魔女。打了个电话给她，我和魔女高高兴兴地在西餐厅吃了饭。她含情脉脉深情款款看着我，给一枚小小的东西，说道：“今天我和妈妈去西山拜佛，我妈妈和我替你求了这个幸运符。没想到幸运符那么快就显灵了？”
  我吃吃笑道：“你还信这个啊？”
  魔女说道：“当然相信啦。幸运符第一个作用就是给你带来幸运，我对幸运符说了一些话，一定也很灵验的。”
  我问道：“什么话？”
  魔女说：“我对它说，看住你，不能让你出危险，让你每天都快快乐乐，不能看别的女人，心里只想着我。我还对佛祖说，希望佛祖保佑我们平平安安幸幸福福一辈子。”
  我握着魔女的说，说道：“我们一定会的。”
  “嗯。”魔女坚定地点点头。
  次日早在我们办公室，南林和闫宁笑呵呵跟我祝贺着，我说道：“成功已经是昨天的事情，今天是一个新的开始，我们又要从零开始。”
  “是，经理。”
  我看着胡志，看他想干嘛，他什么也没有说。我不知道他现在是高兴还是痛苦。他转身出了办公室，跑市场去了。董永也没有给我打电话，估计听到了我拿下成美化妆品工厂这单子的消息后，现在既高兴又不爽着呐。
  张薇笑盈盈对我说道：“经理，你太厉害了。这一下，我们城南办事处彻彻底底翻身了。总部再也不可能打电话来威胁我们停业我们城南办事处了。”
  我笑着说道：“何止不能让我们城南办事处停业？我还要把城南办事处搞成我们大通所有分公司中业绩最好挣钱最多的一个。”
  “经理，那么难啃的硬骨头你都能做下来了，还有什么困难破不了呢？”张薇高兴说道。
  我说：“这一次除了我坚持不懈的努力，还捉住了最要命的要害机会。倘若不是抓住了机会，我们这单子生意很悬了。”
  “经理。加油。”张薇笑着给我鼓励道。
  我说：“你们也加油。大家都要加油，相信我们一定会把我们分公司，做得比现在好百倍千倍。”
  中午，跟成美化妆品工厂的赵总去了张少扬他们楚楚家私那家最大的专卖店。
  张少扬和贺静站在门口迎接我们，我走过去，介绍道：“这位是楚楚家私的总经理，张少扬张总，这位是成美化妆品工厂的赵总。”
  赵总惊讶道：“如果不是亲眼所见，我真是难以相信，我以前跟你们一般大的时候，还只是个刚毕业的小职员，没想到。一个是大通分公司总经理，一个是楚楚家私的总经理。年少有为啊。在湖平市，像你们两这样的少年人才，恐怕再也找不到第三个了吧。”
  张少扬笑着说：“赵总过奖了。哎，殷然是大通分公司的总经理？”
  我说：“现在。暂时的。”
  没想到张少扬脱口而出：“你不是亿万的副总裁，和鑫恒的总经理吗？什么时候又搞了一个大通分公司总经理的头衔啊？”
  这话吓了赵总一大跳，赵总看着我惊愕道：“什么？亿万的副总裁。还有个什么鑫恒的总经理？殷然。这个，是真的？”
  我尴尬说道：“不好意思啊赵总，我骗你说我以前只是亿万销售总监。不过不论亿万副总裁也好，鑫恒总经理也好，那都已经是过去式了。我现在只有一个身份，那就是大通公司的城南办事处的总经理。呵呵呵。”
  “太强大了。你如此年轻，竟然是亿万的副总裁。想必你就是凭着自身非凡的才能上去的吧。真是难以置信啊？”赵总惊道。
  我说：“我不是想说谎话，只是我说我以前是亿万的销售总监，都没有几个人相信我，更何况我说我是亿万的副总裁，能有人相信我么？”
  “的确没人信，我第一个不信。不是今天说而是早些时候说的话，我一定不会相信的。来，握个手，有才啊。我要重新认识你了。”赵总笑道。
  我握握手后，剐了张少扬一眼：“小子。废话真多。”
  张少扬摊摊手耸耸肩膀：“谁知道你现在到底在做什么？”
  张少扬和贺静带着我和赵总上去转了一圈，赵总连连点头称好。参观询价结束后，赵总马上就拍案决定要跟楚楚家私签合同了。
  我笑着说：“赵总，先去吃个饭，然后我们慢慢聊？”
  赵总说：“不行了，时间来不及了。午饭刚才我已经吃过了，我得回去处理一些行政工作了。那个，张总，周五吧，周五下午你拿着合同书过去我们厂我的办公室，我们签合同。”
  张少扬笑道：“好的赵总。”
  “那我先回去了。殷然，我这几天比较忙，等我忙完了这些天，我得好好跟你讨教讨教，你为何年纪轻轻就有此等成就了。”
  我笑着说：“我随时恭候。你直接给我打电话就行。”
  “那我先走了，三位，再见了。”
  “再见。”
  送走了赵总，张少扬对我说道：“赵总不吃饭，我们要吃饭啊。来，我请你喝酒。”
  贺静说道：“你们去吧，我处理一些工作。”
  “行，那我们两走了，你自己吃东西啊。”张少扬叮嘱贺静道。
  贺静点点头，张少扬又说道：“如果你忙着工作不吃饭，看老子今晚回来怎么收拾你。”
  “知道了。”贺静说道。
  张少扬这才笑着搂着我的肩膀出店门：“不听话。得好好教训才行。”
  我说：“你这叫教训啊？分明是疼惜。”
  张少扬小声道：“那可不是，那么漂亮的老婆，哪舍得打骂啊。捧在手上都怕化了。”
  “哦，那你老婆可能做生意应酬的时候跟我老婆一样，很多追求者。”我笑道。
  张少扬说：“那可不是？不过我对她很放心的。飞得再远，她心理面装的全是我。话说回来，你这小子怎么多了一个什么大通分公司总经理的头衔啊？”
  我说道：“说来话长，点些东西，边吃边聊。”
  坐下来，喝了两杯酒后，我说道：“我老婆的爸爸，也就是林霸天董事长回来了。那一晚我跟我一个好朋友，女的，我在那女的宿舍里过夜，让林霸天从美国回来突袭了。”
  张少扬拍桌道：“我草你怎么能做出那么不齿的事情出来？你这样可是出軌。不忠。不孝。不仁。不义。人道毁灭了你都不为过。”
  我急忙说：“我跟那个女的什么关系都没有发生。等我细细道来。”
  我跟少扬细说了我和子寒这件事的起末。张少扬说：“那没办法了，要是让你推门进去见到你老婆睡在了人家男的房间里一晚，又被搞到了亲额头的照片，你会怎么想？你活该啊。”
  我说道：“我当然知道我活该，所以被林霸天赶出了公司。最后我老婆拼死抵抗，说如果不认我这个女婿，她就要跟林霸天断绝关系。”
  “你老婆太强大了。爱你爱到骨髓里了，你现在叫她从这里窗口跳下去，我保证她一言不吭马上跳下去，你信不？”张少扬指着窗外说道。
  我说：“妈的，你也不是对我说过你的楚楚和贺静爱你爱到每一根神经里，你干嘛不叫你两个老婆一起手牵手跳下去给我看？”
  “我哪里舍得？”
  我说道：“那你不舍得我就舍得了？不许开这种玩笑。”
  “行行行。不说不说。然后呢？林霸天赶走你了呢？”张少扬问道。
  我说：“赶我出来还有一个原因的，他交给我的鑫恒，我搞砸了，你和刘晓东给我的三百万，都打水漂了。林霸天说让我自己去找一家大公司，从基层混起，如果凭着自己的本事混到了最高层，那才叫做真的本事。他认为我现在的能力，就连鑫恒都管不好，更不可能把亿万，把鑫皇做好了。”
  张少扬不高兴道：“发生那么大件事。你干嘛不给我们两个，我和晓东打电话呢？你瞧不起我们两，不把我们当你兄弟是不是？哦。我明白了，你觉得欠我们三百万，没脸见我们，是么？”
  我说：“当然不是这个原因。最主要的原因，还是我也怀疑了我自己，我怎么会把一个小小的鑫恒搞砸呢？所以，我觉得林霸天说的也对。从基层做起，凭着自己的能力一步一步上去，才是检验自己的唯一程序。”
  张少扬说：“你给我打电话啊，你给晓东打电话啊。刚才听你说跟那个赵总签单是吧？是不是骗我们什么分公司的头衔？做了个业务员吧？真是大材小用啊，你到我们这边，我给你做副总。或者到晓东那边，晓东说副总裁一直给你留着。”
  我说道：“妈的，我这样做了，林霸天又有借口说我了。我也会怀疑我自己是不是具备这样的管理能力的。”
  “你当然具备这样的能力了。这还用说吗？你怀疑什么啊？你真是奇怪啊你。”
  我笑着说：“别吵了。反正我决意在大通干出一番业绩了。”
  “大通。能吗？大通很大的啊。据说代理了国内很多个家电等等诸多名牌，试问你，从一个小业务员开始，等你爬到上层去，得用几年？至少也要七八年啊。”张少扬说道。
  我说：“对于一个能力不行的人来说，当然是要七八年，但是对于咱这样的人来说。呵呵，你说多少年？”
  “好，就算你推销功力很强，也很会做业绩，那又怎么样？办公室内斗呢？那些斗争你想过没有？别以为做得好就可以了。”
  我说道：“这些正是我最需要克服的地方啊。在鑫恒的时候我失败就败在了公司内部关系这一块。要是我个人业务能耐已经很强了，再加上我能游刃有余的把公司内部关系这一块处理好。那么。”
  张少扬抢着我的话说道：“那么你就是一个杰出的企业管理家了。这点我很佩服贺静，贺静处理这样的关系处理得很好。”
  我说道：“那我也很佩服我老婆啊。这点她们跟我们两个是不一样的，她们已经做了管理多年了，而我们。才开始多久啊。再说我们的性格没有她们那样的无情和坚决，看问题也欠缺火候，还看不透。”
  “知己啊。”张少扬笑道。
  我说道：“今天我除了要介绍大客户给你之外，还有一个就是。想要对你说，欠你的钱还没有办法还。”
  张少扬摆摆手说道：“就你记着了。什么时候还不行啊？你现在经济困难吗？只要你开口，再给你三百万，让你自己开公司去。”
  “别。不想自己开公司。”我拒绝道。
  “殷然，没事的，有钱再还，只要有困难，跟我说，能帮一定帮。再说三百万也不是很大，你帮我拉像赵总这样的客户多三四个，三百万就回来了。”张少扬笑道。