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第032章 第一笔单子

  谈到这里,孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。
  梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面,宗岩又恰到好处的提及,其言外之意是:我们还有其它的合作目标,并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟,先进行融资。
  如果话华威清楚他们没多少选择余地,必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池,今后形成战略合作,但前提是,接受我们的融资,哪怕5%也是可行的,日后大可利用资本来扩增。
  商场如战场,细节将会定胜败。
  从这个小细节里,孟谦学到了很多学问。
  ……
  不过最后并没有谈成。
  当然也没有谈崩,双方是确立要合作了,尚待商议的是:供货价格、数量,以及合作的优先权,华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题,很想分一杯羹。
  虽然没谈成,但富国能源的发展困境已迎刃而解。
  只要搭上国内顶尖手机商的线,随着华威的新品推出,新型电池扬名天下还难?
  这虽是一小步,但对公司是一大步。
  其中功劳最大的,不是宗岩也不是孟谦,而是龚慧。
  如果没有她的人脉,没有她帮孟谦牵线,恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象,效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用,可想而知。
  虽然孟谦仍不明白她为何要这么做,毁自己的前途?但不妨碍对她的感激,如果按照行规,介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱,她肯定不缺钱,否则也不会帮他牵线。
  但要怎么样,才能表达有分量的谢意呢?
  他琢磨了很久,直到偶然间看到了她的驾照,看清了上面的信息,发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物,最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。
  ……
  宗岩也开始忙碌起来。
  “以我们目前的产能,最多只能提供应一家厂商,但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊,必须要把国内和国外,独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场,远远比中国的大。”
  “有道理。”孟谦赞同,宗岩是和他想一块去了,就怕华威要求独家供货,容易失去其它市场。
  孟谦的想法:“我和你的观点一样,这里面有很多弯子,我们必须要注重细节,另外扩充公司的法务部吧。”
  “我会去做的。”宗岩说,“对于公司掌握的技术,今后可能会遇到很多专利问题,法务部很有必要。”
  “工厂的进度呢?”孟谦问。
  负责这方面的胡跃,回答道:“进口的设备即将抵达,但因为临近春节,工人已经很难招聘。”
  孟谦说:“可以先签订协议,再给出比同行业更好的待遇,现在我们需要的是时间而不是利润。”
  宗岩赞同:“工厂是年后才会开工的,先积累基础。”
  再回到合作的问题上,孟谦问:“进度怎么样了?”
  宗岩说:“华威很想要把我们吞掉,但又需要我们的合作。值得庆贺的是,我们不用做成本价生意了,目前单块电池采购价有望超过120元,华威打算用它们专供旗舰机型,对质量高要求。”
  “真不错!”孟谦很满意,“这一笔订单会带来充足的运作资金。”
  要说到营销方面,宗岩的手段是非常多的:“我们也可以利用谈合作的间隙,适当散布一些消息,让其它厂商知道内情,对我们知名度的建立、对华威的压迫都能起到一定的作用。”
  “很好。”孟谦同意。
  ……
  与此同时,华威的高层也活跃起来。
  华威作为国内的龙头企业,很注重技术发展和专利的它们,怎么会看不到这里面的巨大前景?说横扫全球也毫不为过,就目前,甚至未来五年,新型电池的技术绝对是独孤求败的。
  高层会议上,有人提议:“既然对方不肯出卖技术,也不接受投资,我们可以先签订供货合同,要求是单独的,把全球都划分进来,再次就是国内独家的,让电池成为我们击败对手的绝招。”
  “只要我们建立了合作关系,就可以从对方的资金缺口、产量上下手,迫使他们接受投资,这毕竟是一家中型企业,弱点明显。占据一定股份后,在专利技术授权上,或许还能够下功夫。”
  大老总黄亮表态:“目前先把合作搞定下来,事情循序渐进。”
  “这方面我可以负责。”李华毛遂自荐。
  黄亮同意:“由你全权负责。”
  “我会拿出满意的结果。”李华很自信,这是个绝好的立工机会,一旦搞定,日后升迁就是资历一份。
  ……
  华威的大老总下命令后,谈判加速。
  华威想要长期协议,富国能源却打着出名后提高价格的小算盘,双方扯皮许多天,最终各自退让,达成初步意见:富国能源将提供给华威的旗舰机型x7的电池,华威有协助宣传的义务。
  华威要求高端电池绑定x7机型,同时它们还拥有日后优先合作的权利(同等条件下);定价方面,新型电池的采购价为125元,华威的第一笔单子需求量是30万块电池,合同金额3750万元。
  这125的采购价是非常高的,大型手机商对电池的采购花费在30到40左右,某些品牌能压到10元(b类次品为多);而以网上披露的信息,三星和苹果机型的电池成本,在3.5美元到6美元之间。
  但新兴技术,得考虑容量翻三倍、支持更强的快充,以及技术领先优势,它制造成本都60了,再加上技术成本(虽然很少),盈利空间等等,125虽然高,但也在华威能接受的范围内。
  后面还有一些详细内容,规定双方的权利义务,条条框框。从书面上看,华威是赚大了,全球首款新型电池,独家使用和发布,产量绑定x7机型。可对于华威来说,却不怎么值得高兴。
  富国能源的小算盘很厉害,它们现在搞低价供应,是想要利用华威的名气和发布会造势后,提升自身的价值。默默无闻状态下的它们,估值十个亿,等出名后,百亿、数百亿都轻而易举。
  华威很想搞长期合作,最好是全国独家的,如此它们就可以轻而易举的干掉其它竞争对手。但富国能源死活不肯,最终只是退让答应首批合同结束后,优先与它们谈判后面的合作,这什么意思?
  无非就是等出名后,漫天要价!
  但不爽归不爽,毕竟已经争取到头筹,它们还有优先合作的权利,只要不出太大的意外,它们今后将会达成长久协议,华威年产6000多万部手机,都将装备新技术,它们灭掉同行的野心,急速膨胀。
  而富国能源在谈判后,全体上下一片欢庆,合作有了,出名将不在话下,还赢得了第一笔3750万的资金——这只是30万块电池的供应单子金额。华威年产超过6000万部,这意味着什么?
  理论七十多亿的营业收入!
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